Agilità · Onde a venda está caindo

DEMAND HOUSE × AGILITÀ

ONDE A VENDA
ESTÁ CAINDO.

Outubro e o ano · 2026 contra 2025

DEMAND HOUSE. · OPERAÇÃO DE PERFORMANCE PREVISÍVEL.

AGENDA

O que aconteceu, por quê e o que fazer.

O que aconteceuresultado de outubro · desdobramento · calendário · desde quando

Por quêrecorrência · CRM · procura pela marca · mídia · em resumo

Próximos passosrecompra · preço cheio

01 · O QUE ACONTECEU · OUTUBRO NA LOJA

Outubro caiu 23%: no começo e no fim do mês.

2025·2026

Começo · 01 a 07/10

−45%

R$ 817 mil → R$ 449 mil · −R$ 368 mil

Meio · 08 a 20/10

−4%

R$ 1,35 mi → R$ 1,30 mi · −R$ 51 mil

Fim · 21 a 31/10

−29%

R$ 1,61 mi → R$ 1,15 mi · −R$ 462 mil

FATURAMENTO POR DIA, R$ MIL · COMEÇO + FIM = −R$ 830 MIL DOS −R$ 881 MIL DO MÊS (94%) · R$ 3,77 MI → R$ 2,89 MI · 2.036 → 1.486 PEDIDOS · VENDA APROVADA NA VTEX, COM FRETE

01 · O QUE ACONTECEU · O QUE CAIU EM OUTUBRO

Em outubro, o que caiu foi a venda a preço cheio. O remarcado cresceu.

Preço cheio · outubro

−39%

R$ 2,81 mi → R$ 1,72 mi · −R$ 1,08 mi

Remarcado · outubro

+23%

R$ 932 mil → R$ 1,14 mi · +R$ 212 mil

2025·2026

611

288

01–07

−53%

1.003

778

08–20

−22%

923

541

21–28

−41%

271

116

29–31 · BLACK

−57%

PREÇO CHEIO = SEM PREÇO RISCADO NA VITRINE (PODE TER CUPOM NO CARRINHO) · REMARCADO = COM PREÇO RISCADO
BARRAS = PREÇO CHEIO POR TRECHO, R$ MIL · NO MEIO DO MÊS, SEM FLASH, O PREÇO CHEIO JÁ CAÍA 22% E O REMARCADO COBRIU (+R$ 175 MIL) · VTEX

01 · O QUE ACONTECEU · CALENDÁRIO

A flash vende no dia e cobra na semana seguinte.

O DADO MOSTRA

2025·2026

Setembro inteiro

+7%

R$ 3,97 mi → R$ 4,27 mi

Só a flash · 25 a 30/09

+79%

+R$ 604 mil · 405 → 848 pedidos

Setembro sem a flash · 01 a 24/09

−10%

−R$ 313 mil

FATURAMENTO POR DIA, R$ MIL · EM 2025 NÃO TEVE FLASH NO FIM DE SETEMBRO · VENDA APROVADA NA VTEX

01 · O QUE ACONTECEU · DESDE QUANDO

Desde janeiro, a venda a preço cheio caiu em nove de dez meses.

1,4

0,9

JAN

−35%

1,3

1,1

FEV

−13%

1,9

2,1

MAR

+13%

2,1

1,8

ABR

−13%

3,7

2,8

MAI

−24%

2,4

2,0

JUN

−17%

2,0

0,9

JUL

−52%

2,0

1,9

AGO

−9%

2,5

1,7

SET

−29%

2,8

1,7

OUT

−39%

2025·2026

No ano, o preço cheio perdeu R$ 5,0 mi. O remarcado cresceu R$ 3,4 mi e cobriu dois terços: a loja ficou em −3%.

FATURAMENTO DA PEÇA VENDIDA A PREÇO CHEIO (SEM PREÇO RISCADO NA VITRINE, PODE TER CUPOM NO CARRINHO), R$ MILHÕES, SEM FRETE · JAN A OUT R$ 22,0 MI → R$ 17,0 MI (−23%) · REMARCADO R$ 23,6 MI → R$ 27,0 MI (+14%) · MÊS FECHADO · VTEX

02 · POR QUÊ · CLIENTE QUE JÁ COMPRAVA

No ano, quem já comprava trouxe R$ 1,3 mi a menos: 80% da queda da loja.

2,8

3,0

JAN

+105

2,3

2,4

FEV

+124

2,2

2,3

MAR

+27

1,9

1,8

ABR

−77

2,2

1,7

MAI

−472

2,0

1,6

JUN

−417

3,6

3,3

JUL

−258

2,6

AGO

+10

2,1

2,2

SET

+104

2,0

1,6

OUT

−429

2025·2026

A cliente nova ficou igual: R$ 21,6 mi → R$ 21,5 mi. A perda de quem já comprava se concentra em maio, junho, julho e outubro.

FATURAMENTO DE QUEM JÁ COMPRAVA (PEDIDO APROVADO NOS 24 MESES ANTERIORES), R$ MILHÕES · EMBAIXO: DIFERENÇA EM R$ MIL · JAN A OUT R$ 23,82 MI → R$ 22,54 MI (−5%, −R$ 1,28 MI) · LOJA −R$ 1,6 MI · CONTADO PEDIDO A PEDIDO, SEM AMOSTRA · VENDA APROVADA NA VTEX, COM FRETE

02 · POR QUÊ · CRM · POR CANAL, JANEIRO A OUTUBRO

O CRM caiu no app das vendedoras, no SMS e no carrinho. O e-mail ficou igual.

2.018

2.025

E-MAIL

1.011

412

APP VENDEDORA

−59%

406

102

SMS

−75%

635

400

CARRINHO

−37%

449

421

−6%

2025·2026

FATURAMENTO DOS PEDIDOS POR ORIGEM GRAVADA NO PEDIDO, R$ MIL · E-MAIL, APP VENDEDORA E SMS SAEM PELA DITO · CARRINHO = E-MAIL AUTOMÁTICO DA VTEX · WHATSAPP = OMNICHAT · CRM TOTAL R$ 4,52 MI → R$ 3,38 MI (−25%), COM A LOJA EM −3% · EM OUTUBRO O E-MAIL CAIU 46% (R$ 196 MIL → R$ 105 MIL) · JAN A OUT, MÊS FECHADO · VTEX, COM FRETE

02 · POR QUÊ · CRM · APP DAS VENDEDORAS

O app das vendedoras caiu até abril e virou o jogo.

144

JAN

−62%

FEV

−63%

131

MAR

−81%

158

ABR

−95%

112

MAI

−79%

JUN

−39%

153

JUL

−64%

AGO

−41%

SET

+79%

OUT

+205%

2025·2026

FATURAMENTO DOS PEDIDOS QUE VIERAM DO LINK ENVIADO PELA VENDEDORA NO APP DA DITO, R$ MIL · JAN A OUT R$ 1,01 MI → R$ 412 MIL (−59%) · EM 2026: R$ 8 MIL EM ABRIL → R$ 58 MIL EM OUTUBRO · SETEMBRO E OUTUBRO ACIMA DE 2025 · MÊS FECHADO · VTEX, COM FRETE

02 · POR QUÊ · CRM · CARRINHO ABANDONADO

O e-mail de carrinho abandonado parou de vender no fim de maio.

115

JAN

—

FEV

+119%

MAR

+13%

ABR

+17%

MAI

+35%

JUN

−93%

140

JUL

−96%

108

AGO

−100%

SET

−100%

OUT

−100%

2025·2026

FATURAMENTO DOS PEDIDOS COM ORIGEM CARRINHO ABANDONADO, R$ MIL · VENDA TODO DIA ATÉ 26/05/2026; DEPOIS, 3 PEDIDOS SOLTOS ATÉ 16/07 E MAIS NADA · JAN A OUT R$ 635 MIL → R$ 400 MIL · MÊS FECHADO · VTEX, COM FRETE

02 · POR QUÊ · CRM · ANIVERSÁRIO

O aniversário caiu em todos os meses desde a troca do cupom, em abril.

267

354

JAN

+33%

200

300

FEV

+50%

149

MAR

+61%

TROCA DO CUPOM

201

104

ABR

−48%

299

140

MAI

−53%

176

100

JUN

−43%

346

233

JUL

−33%

151

127

AGO

−16%

193

133

SET

−31%

196

OUT

−51%

2025·2026

FATURAMENTO DOS PEDIDOS COM CUPOM DE ANIVERSÁRIO, R$ MIL · BIRTHDAY ATÉ MARÇO/26, PARABENS15 DESDE ABRIL/26 · CONTA O PEDIDO COM O CUPOM VENHA DE ONDE VIER (SÓ 1 EM CADA 10 REAIS TEM ORIGEM DITO) · JAN A OUT R$ 2,12 MI → R$ 1,74 MI · MÊS FECHADO · VTEX, COM FRETE

02 · POR QUÊ · PROCURA PELA MARCA

A procura pela Agilità caiu 14% no ano e 29% em outubro.

2025·2026

INTERESSE DE BUSCA POR "AGILITA" NO BRASIL · ÍNDICE 0–100 DO GOOGLE TRENDS (100 = SEMANA DE MAIOR PROCURA ENTRE JAN/25 E OUT/26), MÉDIA DAS SEMANAS DO MÊS · NÃO DEPENDE DE ANÚNCIO NEM DO RASTREIO DO SITE

02 · POR QUÊ · PROCURA PELA MARCA × CONCORRENTES

No ano, a Agilità perdeu mais procura que todas as concorrentes.

VARIAÇÃO DO ÍNDICE DO GOOGLE TRENDS, 2026 CONTRA 2025, BRASIL · CADA TERMO PUXADO SOZINHO · NV MEDIDA PELA BUSCA "NATI VOZZA" ("NV" SOZINHO É AMBÍGUO) · LISTA REVISADA COM A AGILITÀ

02 · POR QUÊ · PROCURA PELA MARCA × CATEGORIA

O nicho de festa ficou estável no ano. A Agilità caiu 14%.

Em outubro, a categoria caiu junto: parte da queda do mês é do mercado. No ano, não.

VARIAÇÃO DO ÍNDICE DO GOOGLE TRENDS, 2026 CONTRA 2025, BRASIL · CADA TERMO PUXADO SOZINHO · HACHURADO = BUSCA DA CATEGORIA, NÃO DE MARCA

02 · POR QUÊ · E A MÍDIA?

Mês a mês, a mídia acompanhou a loja: o preço cheio caiu junto.

Venda com origem Meta·Loja inteira

A venda sem nenhuma origem caiu igual: 51% → 42%. Não é o canal: é coleção e preço.

VARIAÇÃO, EM PONTOS, DA FATIA DO FATURAMENTO VENDIDA A PREÇO CHEIO, 2026 CONTRA 2025 · JAN A OUT: LOJA 48% → 39% · META 43% → 33% · CRM 38% → 28% · SEM ORIGEM 51% → 42% · ORIGEM GRAVADA NO PEDIDO · SEM FRETE · VTEX

02 · POR QUÊ · EM RESUMO

Outubro foi calendário. O ano foi a cliente que já comprava.

OUTUBRO · −R$ 881 MIL

CALENDÁRIO94% da queda no começo e no fim do mêscomeço: ressaca da flash de setembro (−45%) · fim: semana antes da Black, aberta em 29/10 (−32%)

ELEIÇÃOA eleição pesou no nichoimpacto no setor a confirmar com o Google

MERCADOA busca pela categoria também caiu"vestido" −20% no Google Trends

NO ANO · −R$ 1,6 MI

RECOMPRAR$ 1,28 mi vieram de quem já comprava80% da queda · a cliente nova ficou igual

CRMO CRM vendeu R$ 1,1 mi a menosapp das vendedoras, SMS e carrinho · fala com a mesma cliente: não somar com a linha de cima

MARCAA procura pela Agilità caiu mais que o nicho e que as concorrentes−14% contra −1% de "vestido de festa"

O preço cheio caiu igual em todo canal, mídia incluída. O que muda junto em todo canal é coleção e preço.

VENDA APROVADA NA VTEX · OUTUBRO 01 A 31 · ANO = JAN A OUT, MÊS FECHADO · GOOGLE TRENDS, BRASIL

03 · PRÓXIMOS PASSOS · 01 RECOMPRA

Recompra: trazer de volta quem já comprava.

AGILITÀ · CRM

CARRINHOE-mail de carrinho abandonadoparou em 26/05 · religado no fim de outubro, em tempo real · acompanhar

ANIVERSÁRIOCai desde a troca do cupom, em abrilrever público, disparo e validade

SMS−75% no anofoi decisão ou parou sozinho?

APPApp das vendedoras em alta desde abrilsetembro e outubro acima de 2025 · o caminho é esse

DH · MÍDIA

BASEAnúncio pra base da Dito: VIPs, ativas e inativasjá rodando

INATIVASReconquista: quem parou de voltar, com verba própriapróxima · separadas das VIPs e ativas · régua: faturamento de quem já comprava

CARRINHOAnúncio de carrinho com o segmento da Ditopróxima · criativo próprio ("esqueceu seu carrinho"), sem desconto · régua: venda dos anúncios de carrinho

QUEM JÁ COMPRAVA: −R$ 1,28 MI NO ANO, 80% DA QUEDA DA LOJA · CRM −R$ 1,1 MI, A MESMA CLIENTE · JAN A OUT, MÊS FECHADO · VTEX

03 · PRÓXIMOS PASSOS · 02 PREÇO CHEIO

Preço cheio: o desafio é a coleção vender com retorno alto.

MÍDIA · DEPOIS DA BLACK

CATÁLOGOCatálogo de preço cheio na campanha de Coleçõessepara o catálogo promocional do não promocional: só peça sem preço riscado · Meta e Google

COLEÇÕES × AÇÕESAs duas seguem no ar, cada uma com o seu catálogoAções vende a peça remarcada, Coleções a preço cheio

COMO A GENTE MEDE

RETORNORetorno de Coleções contra o de Ações

PREÇO CHEIOVenda a preço cheio vinda da mídiapor campanha, pela origem gravada no pedido da VTEX

VERBAA verba segue o retornoColeções ganha verba quando o retorno chegar perto de Ações

Coleção, preço e calendário de remarcação são decisões da Agilità. Na mídia, a gente puxa o preço cheio e mede.

PREÇO CHEIO −R$ 5,0 MI NO ANO · REMARCADO +R$ 3,4 MI · LOJA −R$ 1,6 MI · RECOMPRA E PREÇO CHEIO SÃO DOIS RECORTES DA MESMA QUEDA: NÃO SOMAR · JAN A OUT, MÊS FECHADO · VTEX

OBRIGADO.

DEMAND HOUSE. Operação de performance previsível.